都说农资行业门槛低、易操作(zuò)。其实不然，想象总是很(hěn)丰满，一旦跳进农资行业的汪洋大海，个中(zhōng)滋味，想必业内人人都懂。

恒飞农科(kē)的小(xiǎo)编总结了真正让农资人头痛欲裂、撕心裂肺的是这三件事！

一、赊欠

讲道理(lǐ)，其实赊欠行為(wèi)是农资人打肿脸充胖子的一种表现，其实欠款最多(duō)的都是重点用(yòng)户，卖的多(duō)自然欠得多(duō)嘛。

他(tā)们要求宽限，你能(néng)怎么说？当然没问题啊，这点欠款算什么，和咱打交道就是感情和实力，放心，今年还不还钱，明年还是一如既往的支持，谁让咱是好哥(gē)们儿呢(ne)！

咱噗噗地拍着胸脯，说着不在乎，可(kě)是心里话是——你个挨千刀(dāo)的，咋又(yòu)用(yòng)别人的钱办(bàn)私事呢(ne)，赶紧的想办(bàn)法还了吧，这时候感觉心里黏糊糊的有(yǒu)温热的液體(tǐ)流出，用(yòng)手一抹，全是血。

一年走到这个时候，也是农资人最困难的时候，看着一屋子的库存，各式筆(bǐ)迹的欠条，上游供货商(shāng)的结账，还有(yǒu)很(hěn)过分(fēn)的预付款，预付款咬咬牙跺跺脚也是要交一些的，不争取些利润，明年给用(yòng)户怎么促销，不赶紧的把上游供货商(shāng)的欠款结清了，人家明年还怎么敢支持你，年底，到了考验农资人信誉和毅力的时候了。

二、退货

这点是针对经销商(shāng)的，為(wèi)了解决退货这个大难题，年年都有(yǒu)预防控制的措施，诸如勤送货少压货、有(yǒu)奖促销不退货、基层促销减库存、及时调货仿积压等等，平时也没注意到有(yǒu)多(duō)少剩货，一旦到了结账时，各式的产(chǎn)品蓬头垢面成群结伙的都跑了出来。

每到结账之时，退货就成了不可(kě)避免的行為(wèi)，这时候耳朵里听到的都是甜蜜的谎言，让你心安(ān)理(lǐ)得地默认，并欣然接受的一个过程。一堆剩货就摆在那里，本以為(wèi)它们已经变成了现金，正等待着我们的召唤，如今它们正呆在阴冷的仓库中(zhōng)，同样等待着我们的召唤，还是拉回去吧，这委屈只能(néng)自己受。

退货，击碎了美丽的梦想，收获变得支离破碎，不退货，影响的是信誉和今后的合作(zuò)。

退货最烈的就是那些平时精(jīng)力无法顾及得到的客户，量不大，剩货倒不少，不退货就不结账，即使暂时不要钱先打个库存也是不行，说新(xīn)货好卖，把旧货退回去明年换新(xīn)货卖。苍天有(yǒu)眼，这样的客户还有(yǒu)没有(yǒu)必要让他(tā)卖新(xīn)货。

三、药害

常在河边走，哪有(yǒu)不湿鞋。

有(yǒu)哪个农资人敢说在经营过程中(zhōng)没出过药害或者不会出药害，卖出去的农资，你敢保证他(tā)们回去不会用(yòng)错吗？你敢保证厂家生产(chǎn)的每一瓶农药都合格吗？法律上同情弱者，心理(lǐ)上害怕农闹，出现药害横竖都是你的错。

如今出现药害赔偿往往不是随便给几瓶药或者给予当批免单那么简单，上千元、上万元甚至数十万元的药害赔偿新(xīn)闻在农资圈里也是屡见不鲜，农资人夜不能(néng)寐茶饭不思焦头烂额心力交瘁，一场赔偿解决下来，非得让你衣带渐宽脱层皮，為(wèi)伊消得人憔悴。